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格林興照明2019年第三季度駐外經理述職會議與戰略計劃

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2019/08/17 09:16
【摘要】:
2019年8月15日下午18:30分,格林興駐外銷售經理述職會議在總部會議室順利召開。總部全體銷售人員參加了會議,全體駐外銷售經理進行述職匯報,并重點針對2019年第三季度駐外經理在產品推廣和市場銷售方面的工作計劃進行了全面部署和安排。

2019年8月15日下午18:30分,格林興駐外銷售經理述職會議在總部會議室順利召開。總部全體銷售人員參加了會議,全體駐外銷售經理進行述職匯報,并重點針對2019年第三季度駐外經理在產品推廣和市場銷售方面的工作計劃進行了全面部署和安排。

會議上,總經理易運財對2019年市場局勢進行了分析認為,在市場經濟的大環境下,LED戶外照明行業還是很有市場的,隨著城鎮化持續進行,LED技術的迅速發展,智能控制系統開發不斷完善,2019年戶外照明市場需求扔將迅速增長,中國戶外照明市場將接近1100億元。

隨著中國經濟的發展,面對錯綜復雜的國內外形勢,公司也做出了現狀分析與戰略計劃。2018年公司下達的銷售任務實行了超額完成,2019年的前兩季度的銷售業績基本符合格林興穩中求進,穩中有升,結合公司和市場實際情況,確定幾項會議重點:

1. 自身強大才是真的強大。很多人會埋怨宏觀經濟,而沒有從自身尋找問題。“90%倒下去的人和宏觀經濟一點關系都沒有”,“中美貿易發展到今天沒有矛盾是不正常的,有矛盾才是正常的”。在當前大環境下,大道理誰都懂,其實還得想想自己的小道理。每個企業都應該關注一下自己的客戶,關注一下自己的產品、技術和組織是否要升級,自己的投資方向是否要進行調整。只有自己強大,再大的洪水和風浪才能度過。

2. 擴大銷售隊伍,加強業務培訓。21世紀是科技的競爭,說到底是人的競爭,人才才是最重要的。人才的引進和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力。人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業知識,銷售知識的培訓始終不能放松。“我們相信”指的是團隊相信,團隊有清晰的共同目標,全體激情投入努力奮斗;最后就有了相信的第三個層次——客戶相信。客戶信任公司,信任公司的人,企業獲得最有價值成本最低的營銷途徑——口碑。

3. 質量是產品的核心,產品是企業的靈魂。“要想品質精、就選格林興”,一個企業要想得到穩固發展,就必須緊抓質量工作,保證產品質量是得到客戶認可的前提條件,企業發展的基礎。不斷的補充新產品,一方面顯示出公司實力,一方面顯示出公司的活力。結合公司銷售人員專業素質,產品要往三個有利于方面調整:有利于公司的發展、有利于銷售人員的銷售、有利于客戶的需求。產品要體現公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的拳頭產品。一個產品可以打造一個品牌。所有產品要走精細化道路。

4. 銷售渠道完善,用心專一銷售。為確保完成全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯報,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。重點提升省會城市,省會市場是公司的核心競爭區,在省會要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合。從兩方面入手:第一,對客戶用心程度專一、專注。第二,分布在全國各地的銷售,能與總部保持聯系,里應外合,第一時間給客戶最優質的服務,滿足客戶的需求。

5. 考核機制的完善。無論是企業戰略目標,還是部門工作計劃,員工崗位職責這些環節,都是在考核的這條主線上去運行,考核機制的結果直接決定和影響了企業其他方面的運行與發展。“治本在得人,得人在審舉,審舉在核真”。一個好的模式,企業才有做大的可能,而一個好的機制就可以把消極的人變成積極的人。人才加機制等于人才機制,也就是說只有好的機制才能讓企業和人才獲得共贏的局面。

隨后,駐外銷售部經理,逐次對2019年工作完成情況和存在的不足進行了總結匯報,認真聆聽完每一位經理的述職后,銷售總監劉紅巖對全體駐外銷售人員半年來取得的成績給予了充分肯定,同時作出銷售團隊建設分析:

1. 采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式,一定程度上可以了解銷售人員做了什么。

2. 格林興工作方法:計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。

3. 管理要求每一個銷售人員必須提出問題和解決方法,從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先要聯想到解決問題的方法。同時樹立了銷售人員的責任心,遇到問題找借口,找理由的現象降低,逐步樹立了“解決問題是職責”的職業操守。

4. 全體員工樹立真正的“主人翁”思想,心往一處想,勁往一處使,共同服務于我們的事業

5. 一個懂得感恩的人是幸福的,而一個懂得感恩的企業必定是成功的。感恩國家,給了我們安定,感恩社會,給了我們溫暖,感恩企業,給了我們平臺,感恩同事,給了我們鼓勵,感恩客戶,一直給予我們信任與支持。

通過此次會議,銷售系統和駐外人員進一步統一了思想、凝聚了共識,增強了信心。銷售系統及駐外人員紛紛表示“不爭第一就是在混”的戰斗激情,對2019年工作的計劃,公司統一部署,以經濟效益為中心,“以客為尊,服務為本,使每個客戶滿意,每個客戶放心”是我們服務的宗旨。以實現客戶的利潤最大化為目標,加強合作。對外開拓市場,對內嚴格制定每一個相關步驟,保證質量,以市場為導向,抓住機遇,團結拼搏。

展望未來的國內市場,戶外照明一直是照明燈飾行業的重要部分,隨著新農村建設的興起,戶外照明更是得到了長足的發展。2018年,中山市格林興照明有限公司榮獲“國家高新技術企業”稱號,列入“節能產品政府采購清單”、榮獲“國家重點新產品 ”、“中國節能產品認證”等證書。格林興家人們時時刻刻都要牢記使命:無論生產多忙,安全不忘。不論產量多少,品質不忘。我們要正視危機,增加信心,艱苦奮斗,再創輝煌!

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